STRATEGIE

STRATEGIE

Kiedy warto stworzyć strategię?

Masz świetne produkty i dobrze funkcjonujący biznes, ale nie wiesz jak go przenieść do internetu? Chcesz wiedzieć czy w Twoim przypadku e-commerce będzie opłacalny? A może chcesz zeskalować istniejący e-biznes w kraju lub na zagraniczne rynki? E-commerce w Polsce rok do roku rośnie średnio o 30%, a ponad połowa internautów robi zakupy online – czas to wykorzystać! Dlaczego jednak warto zadbać o strategię?

Asset 3_70px

E-commerce to nie tylko sklep online, ale złożony system naczyń połączonych, który trzeba zaplanować

Asset 19-70px

Biznes musi się opłacać – dlatego „twarde” liczby powinny być nieodłączną częścią każdej strategii

Asset 35-70px

Konkurencja nie śpi – warto zadbać o przemyślane pozycjowanie i propozycję wartości Twojego sklepu

Asset 31__70px

Błędne decyzje dotyczące np. wyboru technologii mogą zaważyć na powodzeniu całego projektu

Rodzaje strategii

Strategie są przydatne na różnych etapach prowadzenia biznesu – zarówno przed wejściem w internetową sprzedaż, jak i dla już funkcjonujących e-biznesów. Najczęściej tworzymy następujące:

Asset 14-70px

Strategia Go-To-Market / Business Case

Stworzenie strategii lub business case wejścia firmy w e-commerce. Zakres dobierany jest indywidualnie, spośród aspektów takich jak m.in.: grupa docelowa, asortyment, model biznesowy, model technologiczny, rynek i konkurencja, propozycja wartości, estymacja konwersji, zespół i kompetencje, strategia promocji, estymacja ROI czy dalsze skalowanie modelu. W przygotowaniu strategii bierze udział kilku ekspertów, a rekomendacje są wypracowywane przy aktywnym udziale Klienta – np. w formie spotkań, sesji strategicznych i warsztatów. Strategia Go-To-Market skupia się na dokładnym rozplanowaniu działań (gdy decyzja o wejściu w e-commerce już zapadła). Z kolei Business case kładzie nacisk na aspekt kosztowo-przychodowy całego przedsięwzięcia (gdy potrzebne jest jasne wyliczenie opłacalności internetowego biznesu). Strategia może też definiować tzw. MVP, czyli minimum viable product – okrojoną wersję przyszłego e-commerce, ale wystarczającą do tego, by jak najszybciej zderzyć ją z rynkiem i rozwijać w oparciu o realne dane i feedback od konsumentów.

Asset 11_70pxH

Strategia e-Commerce Growth

Stworzenie strategii rozwoju e-commerce w kraju lub za granicą. Zakres dobierany indywidualnie, spośród aspektów takich jak m.in.: grupa docelowa, asortyment, model biznesowy, model technologiczny, rynek i konkurencja, propozycja wartości, estymacja konwersji, zespół i kompetencje, strategia promocji, estymacja ROI czy planowanie testów. Również zakłada aktywny udział Klienta w jej tworzeniu, by jak najlepiej odpowiedzieć na potrzeby konsumentów oraz ułatwić jej późniejszą realizację przez zespół.

Asset 19-70px

Strategia pricing & revenue

Cena to jeden z największych lewarów zysku w biznesie, a często zaniedbywany – jedynie 12% firm w Polsce deklaruje profesjonalizm w podejściu do cen. Usługa obejmuje stworzenie polityki cenowej dla e-sklepu, zgodnej z polityką firmy i pozycjonowaniem produktu. Naszym zadaniem jest wybranie najlepszej w danym przypadku techniki określania cen, w tym np. ustalenie podejścia do promocji i okazji. W większych pakietach możliwe jest też przeprowadzenie dedykowanych badań, by określić elastyczność i wrażliwość cenową konsumentów.

Asset 17-70px

Strategia analityczna z implementacją

Dane w e-commerce czy digitalu są olbrzymią wartością, ale ich analizowanie jest wyzwaniem. Nasza strategia ma na celu wsparcie w podejmowaniu decyzji opartych o dane oraz budowę kultury gromadzenia i analizowania danych w zespole Klienta. Jej przykładowy zakres to: (1) stworzenie wytycznych i KPIs analitycznych w oparciu o cele biznesowe, (2) implementacja analityki internetowej w oparciu o stworzone założenia oraz (3) zaawansowana wizualizacja danych – budowa dedykowanych dashboardów, agregujących dane i prezentujących je na wybranych widokach.

Jak wygląda proces?

A oto jak krok po kroku przebiega przygotowanie strategii, niezależnie od zakresu:

Spotkajmy się lub zdzwońmy, by porozmawiać dokładnie o Twoich wymaganiach. Możesz spodziewać się, że nie tylko będziemy uważnie słuchać, ale też zadamy szereg pytań, które pomogą nam lepiej uchwycić specyfikę Twojego biznesu.

Po przeanalizowaniu Twoich wymagań, przedstawimy proponowany zakres strategii, zawierający harmonogram prac oraz kosztorys.

Przed rozpoczęciem prac określamy wymiar zaangażowania Twojego zespołu, w tym ustalamy terminy warsztatów, oraz upewniamy się, że otrzymaliśmy wszystkie niezbędne materiały i dostępy.

Przygotowanie strategii koordynuje dedykowany project manager, który odpowiada za bieżącą komunikację i sprawną, zgodną z harmonogramem, finalizację prac.

Wypracowaną strategię prezentujemy na ustalonym wcześniej spotkaniu, a następnie wspólnie dyskutujemy nad efektem. Nasza oferta zawsze zawiera pakiet dodatkowych konsultacji, na wypadek dodatkowych pytań, potrzeby zbadania obszaru nieujętego wcześniej w zakresie lub pomocy we wstępnej fazie wdrożenia. Strategia jest przekazywana w formie prezentacji z załącznikami.

Co dalej?

Realizacja

Możesz samodzielnie wdrażać strategię, bazując na planie i założeniach ujętych w prezentacji.

Współdziałanie

Możemy wspierać Cię we wdrożeniu, np. w ramach consultingu w wybranych obszarach.

Realizacja

Możesz samodzielnie wdrażać strategię, bazując na planie i założeniach ujętych w prezentacji.

Współdziałanie

Możemy wspierać Cię we wdrożeniu, np. w ramach consultingu w wybranych obszarach.

Zaufali nam m.in.

Strategia na miarę

Zainteresowała Cię konkretna strategia albo potrzebujesz pomocy w wyborze? Napisz lub zadzwoń – wspólnie wybierzemy najlepsze wsparcie dla Twojego biznesu.

Łukasz Wyglądała
+48 734 471 445
lukaszw@ecom.house

Inne usługi